Kunden Referenz: AWS Coaching - Upstream IoT
Von Christian Weirich am 18. Oktober 2018
Im Oktober 2018 durften wir die Kollegen von Upstream IoT coachen. Es ging um AWS, IoT, Business und Compliance.
Informationen über Centrias
Die Centrias ist ein Unternehmen mit Startup-Charakter und hat ihren Hauptsitz in Hamburg. Als AWS Consulting Partner unterstützen wir mit unserer Expertise bei Cloud-Tranformationen, DevOps und Security. Darüberhinaus werden Trainings / Workshops und Managed Services rund um das AWS Ökosystem angeboten. Seit Jahren begleitet Centrias namenhafte Kunden, unterschiedlichster Branchen, bei der Transformation und betreibt Workloads auf AWS.
Informationen über Upstream IoT
Upstream IoT entwickelt leistungsfähige und skalierbare Internet of Things – Lösungen auf der Basis der AWS IoT Cloud-Services. Wir beraten unsere Kunden bei der Entwicklung der Use Case Landscape, dem Customer Journey Modeling und dem Story Board sowie der Entwicklung des Technology Stacks vom Edge über die Middle Ware bis hin zu Backend und Frontend-Anwendungen.
Die Herausforderung
Die Upstream IoT verfügt über jahrelang aufgebaute Expertise im Produkt-Management und hat im Laufe der Zeit den Fokus auf das Produkt-Management mit Bezug auf IoT konsequent ausgebaut. Um diesen Geschäftszweig weiter auszubauen und perspektivisch eigene Solutions im Bereich IoT anbieten zu können, bedurfte es einer neuen Herangehensweise und der Evaluierung, sowohl des Marktes als auch des technischen Potentials von AWS. Die Centrias als langjähriger AWS Consulting Partner schien ideal für ein “Sparring” zu den folgenden, nicht nur technischen Fragen:
- Vertrieb
- Kundenansprache, Akquise, Angebotserstellung
- Was sind die typischen Einwände gegen die Cloud (AWS)?
- Was sind Verkaufsargumente?
- AWS Ökosystem: Markt und Strategie
- AWS-Partnerschaft und Zertifizierung
- Technisch
- Automatisierung (Infrastructure as Code)
- Account-Management ( Landing Zone)
- Werkzeuge (Cloudformation, Terraform, Ansible)
- AWS Services
- Sicherheit (Sicherheitsrichtlinien, Verschlüsselung)
- Spezifikation und Dokumentation von Projekten
- Compliance / Datenschutz (DSGVO)
Gründe für Amazon Web Services
Schon jetzt bietet AWS ein breite Palette an nutzbaren IoT Services, die es der Upstream IoT erlaubt, sich auf die wichtigen Dinge im Projekt zu fokussieren und die Entwicklungszeiten im Rahmen zu halten. Die Vielzahl der bereits bestehenden AWS Services mit Bezug zu IoT und die in den letzten Jahren gesteigerte Geschwindigkeit bei der Erstellung neuer Services sollte auch in Zukunft der Garant dafür sein, neue Herausforderung mit AWS Services lösen zu können.
"Many thanks to Christian Weirich and his team for the very professional consulting with AWS services, solution building and project organization. It helped us extremely in focussing on the right selection of use cases, in avoiding some major pitfalls and in building successful and efficient solutions which run with high stability. Special appreciation for Christian's evaluation of use cases from a users perspective and the double view point as business process owner as well as solutions provider. Helps to keep solutions simple and efficient all along with offering solutions that users will love to use and adopt quickly."
Dieter Rensch, Upstream IoT
Fazit
Die Centrias hat sich als idealer Partner für das Coaching herausgestellt. Nicht nur, dass Centrias den technischen Background beherrscht und Erfahrungen aus umfangreichen Projekten mit namenhaften Kunden einbringen konnte - insbesondere der “Blick über den Tellerrand” auf Business und Datenschutz im Stil eines Workshops hat allen Beteiligten nicht nur Mehrwert, sondern auch angenehme, gemeinsame Tage verschafft.